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  • [原创文章]为什么你还没理解你的客户? [复制链接]

    离线仁者多友

      或许,你可能也已经发现。目前农资产品的销售中,价格,始终是决定或者说对销量影响巨大的一种营销要素。你是否也感觉到这个问题了?

      那么,如果你也感觉这是一个很大问题的话,你是如何解决,或者说应对这个问题的呢?

      其实,不仅仅是在农资的营销(注意:这里并不是说:农资的销售)过程中,价格往往都会成为一个对于销量影响,包括上升或者下降,都是十分敏感的一种营销要素。你觉得是这么回事吗?

      实际上,对于这个问题,只要你稍微深入一点,并以换位思考的方式,来进行一下分析,答案就显而易见了。

      这究竟是怎么回事呢?

      或许,你也知道,我们每个人都曾经是一个购买者或者消费者,我们总会到市场上去购买自己需要的东西。而这,就提出来一个问题。什么问题呢?那就是,在什么情况下,你才会去选择购买一些价格会相对比较高的产品——也可以说自己需要的产品呢?当你把自己的这种心理分析透了以后,你就会非常理解我们千家万户的农户了。因为,从本质上来说,他们也和我们一样,也是一个非常普通的消费者。也是一个有着自己内在打算的消费者。也是一个绝不会产生那种“明知山有虎偏向虎山行”的非理性心理的绝大多数。

      好了,当你以及看到这里的时候,你是否有些什么感悟吗?

      是啊!或许现在的你应该有些若有所悟了。你可能也非常赞同:不论什么情况下,任何一个理性的消费者都会以“自我利益最大化”作为自己购买和消费的目标。在他们心里,他们的每一次的购买和消费行为,从其预想的结果来看,都是自我利益最大化的。对于这一点,你是不是也觉得非常对呢?当然,这一点也包括我们自己。我们任何一个人,从来没有将来也不会有,仅仅为了别人的利益而实施自己的购买和消费行为。

      那么,现在你是不是有点明白了呢?

      可能,到这里的时候,有些人会豁然开朗。

      对,或许你也已经想到了。之所以目前我们农资的营销总是跳不出价格——这个仅仅是影响购买和消费的因素中的其中一种营销元素。就是因为我们没有给目标顾客——也就是千千万万的农户,提供一种价格之外的,比价格还重要的,比价格还能更好满足其需求的,其它的营销元素。也就是说,如果我们能够为广大的目标客户创造一种比价格更为重要的,在购买和消费过程中更应该看重的营销元素,比如可享受的售后服务的时长或者售后服务的级别等。这里需要非常提醒的是,无论你选择的是哪一种营销元素,必须保证的是:那就是农户看重的。如果你不能做到这一点的话,那你最好就不要选择它。因为,那是没有销售力的。

      到这里,你是不是已经非常清楚了呢?

      也就是说,如果你也想把你的营销从混论不堪的价格战泥潭中走出来,如果你也想让自己的优质产品能够创造它应有的物有所值的。

      那就远离价格战,到价格之外为你的目标客户创造或者提供一种能帮助其做出购买选择营销元素吧!

      欢迎就任何你遇到的营销困难或者营销问题进行交流。

      营销力,只有营销力才是第一生产力!
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    05-10
     
     
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    离线土巴克1

    只看该作者 沙发  发表于: 05-09
    在这纷繁的大千世界,营销真的特别重要。
    土巴克,只为健康土壤。
    专注土壤病害防控和土壤修复15年!
    http://www.shqjsw.com/
    微信:imtubake
    QQ:37169559
    离线华冠农资

    只看该作者 板凳  发表于: 05-10
    大千世界把销售当营销的太多
    在线飞红

    只看该作者 地板  发表于: 05-10
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    离线刘传凯

    只看该作者 4楼 发表于: 05-17
    帮助别人就是帮助自己,只有底层赚钱了,大家才能一块赚钱,现在的销售可以说除了产品本身之外,最重要的是怎么让大家一块赚钱

    内容来自Android手机客户端


    只看该作者 5楼 发表于: 06-19
      

    只看该作者 6楼 发表于: 06-20
    营销力,只有营销力才是第一生产力!
    在线加淝猫

    只看该作者 7楼 发表于: 06-29
    似乎理解了
    离线q1z1q1

    只看该作者 8楼 发表于: 06-30
    靠信息不对称来获得超额利润的时代已经过去,这个时代需要利他主义!

    只看该作者 9楼 发表于: 07-18
    客户的需要是我们的追求
    离线lengyue53599

    只看该作者 10楼 发表于: 07-19
    谢谢分享,有所启发

    只看该作者 11楼 发表于: 07-25
    到这里,你是不是已经非常清楚了呢?

      也就是说,如果你也想把你的营销从混论不堪的价格战泥潭中走出来,如果你也想让自己的优质产品能够创造它应有的物有所值的。

      那就远离价格战,到价格之外为你的目标客户创造或者提供一种能帮助其做出购买选择营销元素吧!

      欢迎就任何你遇到的营销困难或者营销问题进行交流。

      营销力,只有营销力才是第一生产力!
    离线绿陇生物

    只看该作者 12楼 发表于: 07-30
    回 q1z1q1 的帖子
    q1z1q1 :靠信息不对称来获得超额利润的时代已经过去,这个时代需要利他主义! (2019-06-30 16:27) 

    正解!
    离线仁者多友

    只看该作者 13楼 发表于: 07-30
    回 叶面肥采法特 的帖子
    叶面肥采法特:
    到这里,你是不是已经非常清楚了呢?
      也就是说,如果你也想把你的营销从混论不堪的价格战泥潭中走出来,如果你也想让自己的优质产品能够创造它应有的物有所值的。
      那就远离价格战,到价格之外为你的目标客户创造或者提供一种能帮助其做出购买选择营销元素吧!
    .......

              完全正确。“营销力,只有营销力才是第一生产力”。你是什么时候形成的这种营销意识呢?真正已经形成这种营销意识的人少之又少。有没有很好的方法把这种营销意识快速普及给更多的人和企业呢?而且你们或者你们公司目前用的什么有效方式,来实现“到价格之外为目标客户处创造或者提供一种能帮助其做出购买选择的营销元素”的呢?
              手机及微信:13930808663
    离线princewc

    只看该作者 14楼 发表于: 07-30
    确实好文
    离线汪小鱼

    只看该作者 15楼 发表于: 08-02
    自私的人和单位永远做不好营销!
    离线caizigff

    只看该作者 16楼 发表于: 08-19
    回 汪小鱼 的帖子
    汪小鱼 :自私的人和单位永远做不好营销! (2019-08-02 13:43) 

    这句话有点意思
    在线李兴农

    只看该作者 17楼 发表于: 08-20
       对,目前的销售,大家多数是从技术层面想方设法赢得客户,很少考虑到顾客心理需求,物质层面上的竞争多,心理需求方面的考虑少,总认为,自己就是个卖农资的,农民就是个用农资的,没有上升到高层次的需求。因此,就没有提供出价格之外的优质服务,其实优质服务本身就是产品,比产品本身更加感动消费者,让农户记住。
         到价格之外为你的目标客户创造或者提供一种能帮助其做出购买选择营销元素吧!
    离线一路歌唱

    只看该作者 18楼 发表于: 08-26
    好文章学习了

    只看该作者 19楼 发表于: 09-06

        产品价格战存在好多年了,通过价格战抢占市场份额,营销产品,树立品牌。经销商.消费者熟悉品牌,以及品牌下的产品后,提高价格,品牌溢价,前期价格战成本回收,这几年营销基本都像这样。
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